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产品展示

逾4000家企业广交会上“云”展示新产品

  左图:一家外贸公司直播间内,销售员与外国采购商洽谈。右图:一家参展商将直播间搬进工厂,给观看直播的采购商提供更多了解产品的视角。南方日报记者 石磊 摄

  “依托广交会,我们的电池从1只卖到了60亿只。换言之,全世界平均每个人每一年都要用上一只我们的电池。”广州轻工工贸集团有限公司(下称“广州轻工集团”)虎头电池公司总经理简玮仪说,受此次“云”上广交会启发,虎头电池还将开辟云直播和海外线上推广等多渠道,推动系列产品线上线下联动营销。

  “云端”之上,4000多家来自粤港澳大湾区的企业,在广交会的平台上展示最新产品、最新技术、最新成果。而“云端”之下,深耕粤港澳大湾区的企业腾讯,作为本届广交会技术服务商,组建了上千人团队,为广交会的网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。“云广交”上,一股湾区新力量正在崛起。

  “从1957年首届广交会开始,到今年第127届,我们公司均有下属企业参展。”广州轻工集团是几十年的“老广交”了,该公司副总经理陈家园说,今年集团属下共有6家企业参展,展位数达292个。

  “集团合计上传展品超5000件,照片超3万张,设立了7个虚拟展厅。”陈家园告诉记者,在“云”上广交会的推动下,其业务团队迅速转变成直播团队,公司搭建了13个直播间,安排直播约430场,“期待通过‘云广交’找到更多商机”。

  中国电子进出口珠海有限公司(下称“珠海中电”)33年来也从未缺席广交会。在疫情全球蔓延的背景下,总经理周红曾一度担忧公司今年的发展,广交会在“云端”举办,让她觉得“机不可失”。

  本届广交会,珠海中电在3个展区共有19个展位,推出精选展品280个。“10天累计安排直播超过60场次、190个小时。每场直播1—4小时不等,对应不同国际市场进行了合理安排,也对老客户进行了重点邀约。”周红透露,几天以来,后台收到了很多客户的意向订单。

  来自省商务厅的数据显示,本届广交会广东共有4268家企业参展,展位总数13039个,占全国的21.7%。梳理广交会多年的参展商类型可以发现,来自粤港澳大湾区的企业都是其中的中坚力量,美的、格力、格兰仕、创维、TCL等一批粤港澳大湾区的龙头企业,为广交会带来最新的科技创新成果。

  今年搬上“云端”的广交会,背后的技术服务商也是深耕大湾区的企业——腾讯。在这个打破时空界限的贸易平台背后,腾讯作为技术服务商组建了上千人的团队,涉及五大事业群、22个部门,为广交会的网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

  得益于互联网技术的支持,供采双方登录广交会官网,便可在线预约和管理视频会议,实现线上“面对面”沟通。供采双方还可在线发起和管理意向订单,如确定合作,通过视频会议就能实现“云签约”。

  本届广交会上,家电巨头格兰仕带来的不仅有最新产品,还有最新研发的芯片技术。“此次展会,我们重点要展示和讲解的是围绕格兰仕芯片和边缘计算的产品。”格兰仕集团副董事长梁惠强说。他是格兰仕在芯片技术研发、应用方面的主导人,同时也担任广东跃昉科技有限公司的CEO。

  今年1月,由佛山市顺德区人民政府与恒基(中国)投资公司、格兰仕集团政企三方共同建设的顺德开源芯片产研城项目正式启动,首期投资达100亿元,旨在打造国产芯片创新高地和产业新城,形成千亿级芯片产业生态链。

  “自年初以来,我们花了大量的资金和人力,将RISC-V芯片应用到家电产品项目中。”梁惠强希望通过此次线上广交会,把这项前沿技术介绍给世界各地的合作伙伴。依托开源芯片、边缘计算,既可以产生网络上的链接,也可以让家电产品在非联网状态下,实现智能运作。

  梁惠强透露,第一代芯片“BF—细滘”将于今年第三季度正式量产,其掌握的边缘计算技术处于世界领先水平,第一个应用这些技术的场景将是格兰仕最重要的产品——微波炉。

  不止格兰仕,众多粤港澳大湾区的最新技术、最新成果,正在通过广交会这个平台,传播到全球各地。

  目前,虎头牌电池已销往非洲、中东、美洲、欧洲及东南亚等多个国家和地区。“广交会上众商云集,商机巨大,若不想做一锤子买卖,就必须以产品品质为基石,这是虎头牌电池跨越红海走红带来的启示。”简玮仪说。

  “我们打造了占地300亩的产业园基地,强化质量管理。”简玮仪介绍,在气温高达40℃的非洲,虎头牌电池采用的独特工艺及防漏设计让其可以持续保持稳定。“在尼日利亚、刚果、乌干达、赞比亚等非洲国家,虎头牌电池的市场占有率达50%以上,部分国家甚至达到90%以上。”

  过去,三角牌钻石牌小家电、虎头牌电池、双鱼牌体育用品、鹰金钱牌罐头食品等广东人耳熟能详的“广货”老字号,过通过广交会打通了国际市场,融入全球经济一体化进程。在陈家园看来,广交会首次在“云端”举办,将激发业务新潜能,带来发展新机遇。

  “虽然广交会的形式发生了变化,但内在的商业逻辑没有变,要在危机中育新机、于变局中开新局,最重要的还是苦练内功,做好产品和服务,走高质量发展道路。”陈家园说。

  陈家园透露,5月,广州轻工集团投资5.4亿元在梅州建设的三角牌智能家电产业集群项目全面投产,开启依托现代产业集群,推进工贸一体化、内外贸一体化发展的转型之路。此外,该集团还将围绕集团拳头产品,重点打造小家电供应链、纺织品供应链、化工供应链,三条国际化供应链,打通产业链上下游,抓住原料、生产、设计研发、品质管控、品牌营销等关键环节,打造核心竞争优势。

  “目前我们收到客户询盘1000多个,意向订单80多项,超千人次观看了直播,到访客户中来自南美地区最多,其次是东南亚。”广州轻出集团股份有限公司党委副书记、总经理朱璞真告诉记者。

  “今后线上交易会和展会将大幅增加,成为会展新业态。”朱璞真认为,“云”上广交会实现了网上营销的突破,国际贸易实现了跨境电商和直播带货的融合,营销方式从B2C拓展到B2B,打造了国际贸易B2B的平台。

  作为一家传统纺织服装外贸公司,广州纺织工贸企业集团有限公司也借助广交会平台不断开疆拓土,实现企业快速发展。这家传统外贸企业,首次上“云”便收获了1500万美元的意向成交订单,采购商主要来自欧美市场。

  “广交会于我们而言是摇篮、窗口和平台。”广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃感慨道,“公司刚起步时工厂小、位置偏,是广交会让我们的产品‘酒香不怕巷子深’。”如今,通过每年两届的广交会,该公司业务不断扩大,产品销往全球60多个国家和地区。

  “云”上广交会,拉近了企业与国际市场之间的距离。首次尝到“云端”展会的新鲜后,姚中沃期待未来的广交会可以线上线下相结合,同时将集中办展与日常网上平台结合起来。“线下的好处是,客户云集在一起,面对面深入沟通交流,可能会产生更多火花,有利于产品的创新和提升。线上则更快捷方便,可以及时发布信息,通过网上也可以及时沟通、及时‘云交易’。”(记者 宾红霞 昌道励 黄舒旻)


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